模擬遺傳算法心得體會總結 模擬遺傳算法心得體會總結范文(2篇)
2023/12/14 17:16:01    小編:QJ墨客

心中有不少心得體會時,不如來好好地做個總結,寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關于模擬遺傳算法心得體會總結一

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了,只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂,索性也就沒怎么理它,直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門,一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的,但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題,剛開始接觸確實也搞不清楚,下午模擬運行的那一年,由于心思沒有真正靜下來,大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好,無論在沙盤當中出現什么爭執,都要靜下心來,心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年,大家其實都不怎么知道去確定自家企業有多大的生產能力,所以導致投廣告拿單也是一頓胡來,在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候,我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用,足足比其他組高出了將近600萬的樣子,也就意味著浪費了這么多,就是沒有分析好市場,沒有計算好自身的生產能力所造成的結果。不錯,由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單,但是要開發新的生產線,要購買原材料,要開發新的市場,這一系列下來,流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難,最后記得沒有運行完,就差不多破產了,不過幸好是練習的那一年。

俗話說,吃一塹長一智,星期二正式考試的第一年運營,我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規則,第二天我們計算生產能力也好,分析市場也好,都小心翼翼,一步一趨,毫不含糊。正式考試,我們六人的職位還是沒有變動,在ceo的總指揮下,我們井然有序的進行著沙盤運營節奏。我們步驟很明確,第一步,由各部門將各方位一年所需要資金全部統計出來,匯總到財務總監,還有加上下年第一季度生產何種產品以及生產該種產品所需費用全部統計出來,剩余的流動資金可以慎重的投廣告,就營銷總監我負責的是市場開發、生產以及產品資格認證這一方面的費用,挺容易計算的,不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快,但是我們力求不出差錯,運行得很穩,看著旁邊其他組為了某一個數據吵得喋喋不休的時候,我們都會心平氣和的去規劃下一步該怎么進行。

第一年運行下來,我們組的所有者權益雖然排名最末,只有27左右,但是我們心中都很數,因為我們已經提前做了投資,我們開發了新的生產線,開發了新的市場,提前擴充了企業的生產能力,為以后企業運營,更加具有生產實力做保障。

接下來大家都齊心協力,當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了,只要各部門預算無誤,財務總監撥給我的廣告費用投放基本無誤,每年運行下來,基本實現"零庫存",有的時候也會作為間諜的身份出去外訪,看到能夠實現零庫存的組別很少,所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處,就是開頭的三年挪用了應收賬款,后來因為要貼息,所以讓所有者權益整體上下降了,當然也是我們大家的失誤,幸虧財務總監的細致認真,不厭其煩,將賬目全部更改過來,很值得敬佩。

在出錯的同時,我們懂得及時更改,在沉不下心來的時候,我們學會不打擾組員的思維,靜靜聆聽,直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

當然在ceo的總帶領下,我們大家都各歸其位,有條不紊的運行著,在營銷這一塊,在選擇訂單的時候,也有講究,要分析該產品價格化不劃算,還要考慮資金回籠等各方面問題??傮w下來,除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外,其他的廣告投放都做得比較到位,不盲目的去追隨人家認定的市場,我們沒有去爭市場老大,但是我們做得很穩,我們首先考慮我們不能留有庫存商品,在保證價格劃算的情況下,盡量不出現庫存。在第一年和第二年運行時,如果能把手工生產線及時變賣或處理掉,我們的生產能力將更強大,當然利潤與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤模擬實訓里,確實挺辛苦也挺累,但是讓我們學到了好多好多,包括個人各方面思維的考驗,一個團隊的協作能力,包括分析企業內外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用,在運營出現故障的時候,他總會不驕不躁的讓我們重新開始,或者重新規劃我們的運營方向,他除了和財務總監鄧金蘭核對賬目之外,還負責了其他各部門的一些安排事項,真正起到了引領f組前進的作用。

作為營銷總監的我,在廣告投放以及市場開發,資格認證這一塊做到了有的放矢,但是其中由于本人的疏忽,沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用,在這一點上面很是抱歉,從這一個小事中,讓我懂得千萬不要忽視小細節。在財務預算不出現差錯的情況下,每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面,由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況,再來分析我組的市場選擇情況,最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金,拿回了不錯的訂單,保證了20幾個p3產品以及十幾個p2產品都能夠順利售出,這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性,其中多少不足的地方,相信如果還有下一次,一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績,我并不是感到很意外,相反我覺得我們這個臨時組合極富戰斗力。

財務總監憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格,把我們組的報表順利完成,很值得敬佩。生產總監和供應總監都能回歸自己的本職工作當中,真正起到了企業運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用,包括他組的生產能力,市場開發,以及廣告投放等各方面的消息,也是我們f組不錯的一員。

最后總的感受就是,一個企業在運營起初,在了解到企業本身的生產能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險為盈利,當然投資不是盲目的,而是做好資金預算,市場分析以及各方面的規劃之后,做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單,但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程,沙盤模擬實踐雖然很累,但很值得回味。運營一個企業是如此,當然規劃我們自己的人生亦如此,在充實自己之后,再做大的投資,大的冒險才會有輝煌的人生。

關于模擬遺傳算法心得體會總結二

商務談判是在經濟活動中,談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動,它可以促進雙方達成協議,是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益,減少分歧,并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判,在談判過程中充分利用課程所學的方案策略,同時也結合營銷手段,達到談判的最佳效果。

在本周實訓的第一天,侯老師教我們學習談判中的禮儀,比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領帶等等。讓我們從中受益匪淺,每一個細節都可以延伸應用到我們以后的工作生活中。 在實訓的第二天,我們的任務是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中,方案撰寫,分為買方和賣方的角色完成,具體小組內部分工。我們小組有6人,林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案,楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時段我們完成了紙質稿的內容并交到學習委員那里,下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。

在實訓的第三天,班級的團支書下達了雙數同學的任務。首先我被分配到組建公司的任務,我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長的我,在第一時間聯系了各個小組成員,并在討論組里分配好任務,楊明明負責我們公司的產品介紹,要求圖文并茂,(我們公司主營景寧惠明茶,龍泉貢茶,遂昌太虛妙露茶,松陽銀猴,等等),她上網負責搜索這些茶葉的資料,并配上對應的圖片。劉挺負責我們公司最重要的經營產品:景寧惠明茶(這個產品是我們要與美國某公司關于購銷茶葉談判的茶葉),是我們公司的招牌。也要求圖文并茂,一定要詳細一些,圖片要好看一些。顏青云負責我們公司產品主要經營的方向。樓姍姍負責我們公司的介紹。婁華鋒負責做我們公司產品的資信程度。分配好小組成員的各項任務后,我負責整理和修改他們所發給我的內容,然后組建好公司發給林丹娜。當天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務。

在實訓的第四天,我收到任務到團支書寢室與英語1118班的美方代表磋商,當時達成了協議。之后我又負責書寫了談判人員的姓名。晚上的時候準備收集各項有利于我們周五談判的資料。

實訓的第五天,我們早早的起床,穿上了職業裝,前往會議室進一步布置談判的場景。在今天的談判過程中,我們遇到了很多問題,也發現了很多自己的不足,同時也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個高價賣給了對方,最后對方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報價。

反思

在此次模擬談判中,整個談判效果欠佳,但是卻鍛煉了我們的談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的力,同時也存在很多反思的地方。我認為我們可以從以下方面進行改進:

(1)談判前,資料的收集、整理對談判很重要,影響著談判的進度和達成一致的成功率。

(2)談判時,明確自身立場時刻保持清醒的頭腦,不要陷入無謂的爭論中亂了方位,同時要有敏捷的思維,不斷轉換思路,扭轉談判形勢。

(3)學會控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進雙方感情促進談判圓滿達成。

(4)在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的,從而提高談判成功率。

(5)要等對方說完再進行自己的觀點闡述,這是對對方的一種尊重。

(6)盡量抓做讓對方做出讓步的要害,而不要夸夸其談。

(7)雙贏是最好的談判結果。在不損害自身利益的前提下,應當盡可能地替談判對手著想,主動為對方保留一定的利益。

(8)知識面太窄,信息了解不全面,對一些細節只是做了附加條件。而沒有深入進行實質計算,是我方陷入談判的被動局面。以后更應該對自己公司負責任一些。

收獲:

談判過程中的激烈爭辯,討價還價,迂回退讓,都在一定程度上鍛煉我們的能力,也讓我們認識到了自己的不足。在了解了商務談判的基礎概念后我們該明白商務談判的內容和必備的各個方面。

感言:

本次模擬談判雖然為期短暫,但通過本次談判讓我學到了很多平時書本上學不到的談判技巧,從而不僅僅是“紙上談兵”,而是脫離書本,將理論應用到實際中來。從時間上看,商務談判是一門注重實踐,講求實用,重在解決問題的應用科學。它既有其規則性和原則性,更具有靈活性和創造性,是實際與智慧的較量,是學識與口才的較量。所以學會商務談判不但是學會在市場經濟規則中如何與人相與人競爭,還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個意義上來看,商務談判確實是每個人應該去學習,去研究的一門學科。

在本次實驗中,我的另一個收獲是關于團隊精神的培養和團隊協作能力的提高。在這次實驗中我明白,作為一個稱職的談判者,不僅應該目光敏銳,反應迅速,思維敏捷,更要學會與團隊里的其他成員共同合作,團結一致,達成目標。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力,更學要調動起團隊的積極性,是成員們相互配合。俗話說,“眾人拾材火焰高”,相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結果固然重要,但不是最重要的,很多時候,過程往往更值得回味。經過了這次談判,我們每個人都會或多或少的領悟一些東西,多事幾點體會,或是一點經驗,或是認識到自己的不足,那就讓我們找準方向,朝著自己的目標前進吧,相信一切都會春暖花開。

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